新手小白怎样写文案_新手小白怎样写文案吸引人

新手小白怎样写文案_新手小白怎样写文案吸引人

       好久不见了各位，今天我想跟大家探讨一下关于“新手小白怎样写文案”的问题。如果你还不了解这方面的内容，那么这篇文章就是为你准备的，请跟我一起来探索一下。

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2.如何快速写好文案？掌握AIDA公式，职场小白也能写出卖货好文案

3.怎样写好文案？

4.写推广文案有哪些小技巧？

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       路也许很窄，但总是会有；

        路也许很长，但总会到头；

        马不是好马，那就能走就走；

        马不听指挥，那就随处停留。

        不会写文案，那就多看多学。

        有一书叫《人人都是产品经理》顾名思义：每一个人都可以成为产品经理，文案亦是如此。那么问题来了，文案小白怎么入手？想跨专业做文案怎么入行？工作几年后文案怎么突破瓶颈？

        我在《如何成为一名优秀的文案》中说过，别人的经验是透过自己的经历而得来的，千万别复制，而是要汲取经验学习参考！截取适合自己的内容，找到属于自己的way，这才是关键。

        爱跑偏的我拐回正题，如果你是一枚文案小白，或者你想从事文案这份贼拉刺激有意思的工作，那么come on 北鼻，go go go！

        摸爬滚打工作这么多年，第一次45度仰望天空回首那些明媚又忧伤的过往，没想到忽忽悠悠地走了辣么远·····要不是这次写关于文案的文章，我可能永远不会发觉自己在这条路上收获了什么，得到了什么，是什么因素让我对写文案无畏无惧！下面就来揭晓吧！

        第一条：喜欢写作。我觉得这一点很重要，如果自己不喜欢，做起来真的是很痛苦不说，你写出来的文案也不见得被受用。长期下来内心一定是备受打击。我之前有一个同事专业是学前教育，她为了不从事这个行业而跳到文案，结果还是不开森！她平时喜欢写点东西抒发一下情感，就以为写文案不算啥事儿！（呵呵~）没有对比就没有伤害，文字是很公平的，写的好与坏，大家的文案放在一起立竿见影。如果不喜欢一件事，是很难坚持下去并从中找到乐趣的。或许，会有那种不喜欢但依然能做好的人，亲，是你吗？

        第二条：知识储备。如果你现在还在学校上课，千万别浪费了这大好时光，一定要多多读书，你现在看书还可以去图书馆借，像我现在每个月买书平均下来要200多左右，所以呀，趁着自己还有这方面资源，一定要好好滴利用！别跟我扯说没时间，此刻，我的双眼皮瞪着你呢！再墨迹一次：多读书！多读书！多读书！重要的事情说三遍！（我目前在看的书单：结网、楚辞、灌篮高手漫画全集、启示录、人人都是产品经理、现代诗歌精选集、复活），这些书我都是同步看的，但分时段，这个看自己的习惯，我常年都是这样滴~ 小狐狸友情建议：看书要看杂书，放下葛优，拥抱大片森林哈~

        第三条：多看多记！除了看书，还要看**、电视、综艺、网络段子（我老师曾经在课堂上说过，中国最牛的人都是在民间，没事看看评论能乐一天，这是真的，要说段子，我只服中国网友）、各类网站（是每天都要逛滴~）、大牛的博客（推荐陈童的博客、苏杰的博客、阮一峰的博客、伯乐在线博客、酷壳）等等内容。我有一个习惯，随时随地身边必须有本子和笔，即便看电视也是，看到好的东西一是截图保存；二是拿笔记下来；或者手机拍照收藏。 小狐狸暖心提醒：看是可以多多看滴，但别白看！得记呀！

        第四条：PPT小能手。为什么要会制作PPT呢？因为是给客户看滴~小狐狸就是手笨还懒，PPT做的那个难看啊~无耐只好求人，我文案写好之后就以光速跑向设计，拜托人家在百忙中抽个时间给我做个PPT，事成之后还得请人家吃顿饭，你说这是何苦呢！不过大一些的广告公司都是要求文案会做PPT的， 小狐狸走心提醒：一定要学会自己做PTT，并且是很好看的那种！

        第五条：会点PS。这个问题跟第四条是亲属关系，我们在PPT的时候是需要配的，不可能里面的都是网络配图吧~万一尺寸不合适，或者上面有其他文字这类的问题，你要处理掉对吧！不用像设计师辣么专业，会一些基本的就可以啦！不管咋样都比我强！

        第六条：看见文案。其实，这一条更确切的应该是“分镜头”创作。因为这项技能通常在一些广告公司或影视公司中才会要求。但如果你现在有时间的话，建议你没事看看这方面的书籍，再没什么事任性画两笔，其实就是将镜头号、景别、摄法、画面内容、对话、音响效果、音乐、镜头长度等项目，用简画的方式表达出来，“再简单一点就是能把推拉摇移跟”整明白就行了。那为什么这部分叫“看见文案”呢？因为当你在写文案和做分镜头脚本的时候，你是将自己脑海中浮现的画面创作出来滴~要给后期人员看滴。所以，自己一定要有画面感。不知道的小伙伴上网翻翻分镜头脚本，有很多素材滴~我画的太丑了，就不拿出来晒了。

        第七条：敏锐观察。这方面主要来自你的阅读量和视野。看的东西越多，你的视野自然也就越宽。 一句话总结：看得见未来，搞得定当下。

        第八条：全面开花。以前上学的时候，老师常说，俺们是社会主义的接班人，一定要德智体美劳全面发展（姐就是这个体育不太好啊，要不然这棒我就接了）。文案其实也需要这样。除了能写文案，会点技术，再画个分镜头，然后，你还得说服领导，但最重要的是——搞定客户！（请参照之前的文章）说白了就是要会写文，懂市场，能整人！没错，我们就是属蜂窝煤的，必须浑身上下连带着细胞都是心眼儿。

        第九条：心理素质。这个很重要，因为刚开始做肯定会出错，不管是跟同事合作，领导沟通，洽谈客户，这中间会遇到诸多问题，毕竟每个人都是不同的，有人欣赏你，也会有人质疑你，尤其是刚开起步阶段，因为经验不足，出错是正常的，不管别人怎么说，都要承受住，然后努力学习，让自己变强大！（一步一步成长，别着急、别灰心、别气馁）

        第十条：风格定位。碎说写作风格不能单一，什么风格都要能驾驭，但你要有鲜明的文字性格。就好比大家一提到你，能快速说出你“安静，文艺”等等这类的标签。这一点很重要。文字随人。

        第十一条：健康的身体。这好像是废话，但你要知道写文案是个脑力活，一点都不轻松，而且时常会加班！身体真的很重要，其他都甩开！

        第十二条：保持童真，俏皮可爱。我个人很喜欢这一条，碎说姐的年纪不小了，但我的朋友圈里最小的是00后，最大的凑不说了，他应该感觉到了（哈哈）跟不同的人接触会收获多种多样的思维方式，你也能更确切的了解这个阶段的小伙伴们在想什么，喜欢什么，需求是什么·····那跟童心有毛线球关系呢？跟着时间的步伐，我们渐渐成大，真真假假的事情，虚伪的应酬，讨厌的人，会被我们逐一发现并清除，这个时候，特别需要童心，每天快乐那是不可能的，童话故事只能在书里，自娱自乐那是必须的，像姐永远都是18岁！（哈哈）一边写一边哈哈傻乐，你说这多快乐！

        不知不觉又扯了这么多，还有后面两点内容，咱们下回继续听我絮絮叨叨吧~各位多留言，多交流，说一说你的想法，咱们共同进步哈~

如何快速写好文案？掌握AIDA公式，职场小白也能写出卖货好文案

       1.确定目标

       确定文案输出的目的，针对的目标用户群体，根据目标用户群体的需求去制作文案，通过高质量的内容来实现用户的阅读，转发，点赞。

       2.用户需求

       想要引起用户的关注，就需要去做好用户分析，思考用户喜欢的或者需要的内容类型，怎样去塑造内容才能够满足用户的需求。

       3.搜索素材

       搜索素材也是制作文案的基础之一，根据产品或者品牌的情况，自身的积累，以及用户需求分析，选择合适的素材来进行文案的塑造，比如借助自身的经历来进行叙述，更容易吸引用户，引起用户的共鸣。

       4.注意引导

       新媒体运营在输出文案的时候，一定要站在用户的角度去进行内容的输出，顺着用户的思想去输出内容，不能站在自己的观点去认为内容是好的就去写，要明白我们的内容是针对用户，对用户产生引导，提升用户的认同感，从而实现用户转化和变现。

       5.塑造标题

       对于文案的标题一定要注意提炼，标题决定文章的开头和内容的走向，保证标题和内容的一致性。

       标题主要有两种写法：一是先写标题再写内容;二是先写内容，把内容的主体构思出来，再把进行文章的核心提炼，形成一个标题。新媒体文案常用的方式是以讲故事或者道理两种。

       6.修改优化

       好的文案需要进行反复的测试和修改，通过数据分析得出最佳的文案，调整的时间越长，那么对于用户的体验就会越好。

怎样写好文案？

        别着急，等我教会你万能AIDA文案公式，就算你是职场小白，也能够像模像样的写出几句拿的上台面的文案词来，据说，菜市场的大妈也在用。

        不信？请看下面。

        类似文案还有很多，其中不乏经典，你可以找找看。

        可是，这个连菜市场大妈都会的文案万能公式，你为何不会呢？

        AIDA公式，指路易斯“爱达公式”，专治文案无感、广告无效，客户要求“写好点”、老板要求“再快点”等各种水土不服。

        1. A：Attention（引起注意）2. I：Interesting（兴趣）3. D：Desire（购买渴望）4. A：Action（行动）

        这就是AIDA公式的秘诀所在，引起注意、挖掘兴趣、产生渴望、引导购买，以这一方式进行推广文案的撰写，屡试屡爽，不信来试！

        对上述AIDA公式稍作整理和延伸之后，你会发现：

        接下来，我们系统的看一下：

        吸引（Attention/Awareness ）

        互联网时代引发信息爆炸，海量的信息出现在人们的面前，并且这些海量的信息还在不停的更新、翻倍，个体消费者在面对如此数量下的信息，不堪其扰的同时已经学会了筛选，而互联网则使他们的选择范围更为广泛。

        在这样的情况下，你的广告、内容想要被消费者看到，就得满足他们的“挑剔”，找到足够的亮点来吸引他们。

        一般来说，用户是否喜欢一则内容，只需要三秒决定时间。相对而言，你若是在三秒内无法吸引读者的注意力，那你的广告和内容，只能沦为信息海洋里的垃圾。想要在三秒时间内成功吸引读者，可以采取如下的方法：

        1.利用猎奇心

        猎奇是人的本性，不管是远在几千年的秦朝街市人潮涌动看热闹还是今天网友上网看视频，都是猎奇心理。

        人们往往不太满足于眼下现世安稳的生活，通过网络看看搬砖民工一手飘逸毛笔字便直呼“高手在民间”，看看城市繁华、**姐套路，直言“城市套路深，我要回农村”。

        其实，这些都是猎奇心态，是藏在每个人内心中的蠢蠢欲动。就如之前网上流传的一个段子：狗咬人没啥好看的，人咬狗才是新闻。这里其实也将大众猎奇心理一览无余。

        没有矛盾对立的内容，往往会被“挑剔”的读者一扫而过，甚至直接划掉。可是众所周知，有争议的话题才最能吸引人，昨日有个微博热搜话题叫“高铁外放男要求叶璇道歉”，一举登上热搜。虽有明星效应的影子，但不得不说，该话题本身就很具有争议性，这样的话题成为热搜，理应如此。

        所以说，大众的猎奇心态会让他时时刻刻对猎奇事件尤其是有争议的内容倍加关注，而广告文案创作中，不妨多多尝试此种方法。有如下小技巧：

        2.尝试对话沟通

        广告的目的就在于沟通，而在我们吸引消费者的核心语句中，更要将这一点体现出来。比如：

        他写的推广文案赚了230万，将亲自为你讲述文案秘籍，就在今晚！

        其实类似对话沟通式句式的特色在于，将整个话题进行限定范围，使得信息更加精准，而对话场景的打造，更容易让人有代入感。

        而口语化的表达方式，则是彰显了文案的简洁功用。

        3.让场景说话

        刚才就说到对话场景的打造有利于读者带入，那这个地方的场景，则是认真分析的用户的痛点之后再行模拟的用户“痛点场景”。

        比如，用户要买钻打洞，其需求为“一个洞”而不是一个钻，其痛点为“没有打洞的工具”。我们的场景设置，必然要围绕此展开。

        一定是实用型的场景设置，必然要直面用户所面临问题的场景，然后给出解决方案。

        比如在此时：老板又骂你不会打造实用场景文案了，让你气的直发抖。不过，我来给你个解决方案：

        场景实用=具体的场景（烦恼或遇难题的场景）+解决方案。

        Interesting（兴趣）

        一篇内容，如果读者被所谓“标题党”吸引进来，发现不是自己感兴趣的内容，轻则直接退出，重则抬手举报。试问：你受得起吗？

        但这就是现如今互联网用户的特征，自由，不受约束。

        我们对此，唯有持续提升文章所能够表现出来的“兴趣点”，至少让吸引了注意力进来的人，有读下去了解内容的兴趣。

        而引发读者兴趣的核心点在于，找好文案、广告的切入点至关重要。

        1.热点切入

        蹭热点是一个经久不衰的话题，尤其是针对运营人和新媒体来说，热点代表着流量的倾斜和内容的爆款与否。

        行业内最能蹭热点的品牌当属杜蕾斯，你可以好好学习一下杜蕾斯的广告文案。

        而热点搜集的方式也很简单，各大平台都有自己的热搜榜，择优而用即可。

        2.制造悬念，场景切入

        《文案训练手册》有一句话很深刻：“写文案的目的，就是让读者阅读我的标题，阅读完之后，让他阅读第一句话、第二句话、第三句话，直到阅读完最后一句话。”

        内容的切入点其实就是引导读者往下读，挖掘读者的欲望和期待，而在这当中，制造悬念无非是最好的方法，好奇心会待着读者一路往下读。

        Desire（购买渴望）

        当用户愿意花费5分钟或者10分钟停下来看你写的东西时，那说明这篇文案里面有传输他想要的价值点，这些价值点能勾起他的欲望，“我想要……”，“我需要……”。

        如果对照到文案的功用来说，这一步，是要提升消费者对广告者的信任，为后续的购买打下基础，有如下方法：

        1.感官体验

        现在产品都讲求体验度，广告文案其实也是如此。尤其是一些食品、汽车类广告，其对感官体验的打造可以算是登峰造极。

        这样打造极致的感官体验的原因在于一方面是为自己的产品做背书，极尽所能展现产品的优势，另一方面则是打造观感体验，撩拨用户的心，促进用户的购买欲望。

        2.制造恐惧诉求

        前段时间有个比较火的词叫“贩卖焦虑”，说的是一些网络课程利用用户“知识焦虑”来达成购买，甚至新媒体大号咪蒙也是因此下台。

        虽说“贩卖焦虑”的确不宜，但在广告文案中，制造恐惧诉求是很常见的一个手段。因为人天生就有好胜心，喜欢争强好胜，喜欢对比。而对比之下的伤害和恐慌，自己无法承受的时候，就得诉诸外界。这给了广告文案可乘之机。

        用户寻求优越的过程，就是广告的机会。

        而打造这种恐惧诉求的模板为：痛苦场景+恶心后果+解决方案，和之前的场景事实如出一辙。

        3.认知对比

        心理学中有一个非常重要的概念——认知对比原理。是美国著名心理学家罗伯特·西奥迪尼在《影响力》一书中揭示的提出的——“人类认知世界中，有这么一条对比原理，如果两件东西很不一样，事实上我们会感觉它们的差距比想象的还要大。”

        对照到广告文案中，这种对比更加明显，通过对竞品的描述或者异业产品特性的描述的对比，来衬托自家产品的优势。一般会采用事实、数据、试验等方式，也即之前提到的“数字场景化对比”方式。

        比如：这辆新型‘劳斯莱斯”在时速六十英里时，最大闹声是来自电钟。

        4.场景化描述

        所谓场景化，也就是设计一个产品的使用场景，让用户通过场景来认识产品。当用户在再次遇到产品或者场景的时候，能够联想到彼此。

        但是，场景其实只是表象，我们真正要打造的是一种情感。只有将情感融入到了场景中，用户才能够通过场景感知到你的情感，进而决定其购买行为。

        当然了，场景要求与用户细细挂钩，只有在充分了解了用户的前提下，才有可能打造出让用户“感知深刻”的场景和情感。

        Action（行动）

        当你的广告文案能吸引住用户，并提供了他们想要的价值之后，他们肯定会为内心的渴望付出相应的行动。这一步要求我们在广告文案中加入引导转化的语言。

        只有真正能够转化的广告文案才是好文案，毕竟文案都是为销售做服务的，甚至就是销售的一员、一环。

        所以，能转化，才是衡量一则广告好坏的决定性因素。打造转化文案，你可以使用如下方法：

        1.信任转嫁

        这一点其实是给自己的品牌和产品做背书，让用户打消心底的顾虑。让他相信，在“高地位”和“高标准”的背书之下，这件产品是没问题的，买到就是赚到。

        常用的明星代言、网红背书、KOL带货、实验数据披露等，都属于这方面。

        2.价格瞄点

        其实就一句话，让用户觉着你的价格要比别人的低，能够买到你的产品，就是选择了对的商品。

        有时候，可能你的产品价格无法比别人低，那么，你可以尝试采用单位价值的价格比较，通俗来说，相同品质下你的价格低那是你的价格瞄点；不同品质下你的产品价格高但是要比竞品品质好，这也是价格瞄点。

        3.给用户一个正当理由

        很多时候，用户在看到一个产品的时候，可能会心动，但是未必会购买，因为价格、品质、颜色甚至是品牌等方方面面的原因，最终选择了放弃。

        在这样的情况下，就需要我们给消费者一个正当的购买理由，尤其在“享受型”商品中，这一行为更加明显。

        其做法很简单，就是让你告诉用户：产品物美价廉，物超所值。他担心什么，就帮他解决什么，从而给他一个购买的理由。

        4.消费紧迫性

        这一方面，其实就是在制造“缺口”，为消费者购买推波助澜，催化其购买行为，一般而言，制造缺口体现在限时、限购、限量和限制身份这几个方面。比如常见的限时特价、限时拼团、限时折扣、会员限购、只剩10件等等。

        AIDA 公式其实就是抓住注意力、引领兴趣、挖掘欲望、促进购买行动这几步，虽然看似很简单，但足以让一个职场小白，写出一篇看上去还不错的广告文案。如果你来掌握，岂不是更容易获得领导青睐、升职加薪？

        可以说，几乎所有的文案都可以采用这个公式来分解，而这一公式的核心优势在于，其打造广告文案的形式属于推广、卖货广告，能够快速、精准的将产品售卖到消费者手中，有效的提升广告的带货能力和品牌的推广范围。

        它是从消费者的心出发来打造广告，让消费者自己“懂”自己，说服自己购买产品。

        而在应用这一公式的过程中，在不同的阶段，应对不同的目的，有不同的小方法，这些小方法不仅仅能够在广告文案写作中用到，职场中自己意见的表达、工作汇报甚至是工作提案，都能够用得到这些小方法，让你的工作事半功倍。

写推广文案有哪些小技巧？

       写文案步骤：\x0d\　　1、题目是策划书具体目的的体现，因此一定要写清楚，比如要举办什么比赛、进行什么会议、开展什么活动等等。例如写演讲比赛的策划书，如果是电子版的则要设计一个好看的封面。\x0d\　　2、根据演讲比赛的具体情况写好策划书的目录。一般要写上活动的名称、活动时间和地点、活动主题、活动对象、活动目的、活动内容、活动日程安排、各项工作负责人，最后是活动预算和预期能达到的效果。\x0d\　　3、具体内容。首先写清楚活动的名称、活动时间和地点、活动主题、活动对象等比较简单的内容。\x0d\　　4、活动的目的。活动的目的一般分成三个方面，一是成功举办一届演讲比赛；二是锻炼同学们的演讲能力，以便今后代表学校比赛；三是营造学校良好的文化氛围。\x0d\　　5、活动的内容写详细。其中要包括比赛报名的方法(直接去院系报名或短信报名)，初赛和决赛的人选安排，评委嘉宾的人选等等。还要写上奖品的问题。\x0d\　　6、日程安排。要把每一天的工作以表格的形式写出来，格式是时间、事情、地点、备注，这样越详细越好，后期可以再修改。\x0d\　　7、动的预期效果。这里和活动的目的大体相同，主要是包括锻炼同学们的才艺；增强学院的人文气息，激发同学们的演讲热情；选拔专业的演讲学生参加校级以上的比赛等等。\x0d\　　策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本。策划书可以为整个活动提供有力的指导，并能找到活动的不足之处。

       1.文案越抓眼球越有创意越好

       （有没有达到目的，抓住眼球）

       2.学文案要不断的看大师的作品

       （了解时代，产品，用户的背景，去探索背后逻辑）

       3.好的文案可以解决所有问题

       （文案解决的是用户了解与信任的问题）

       4.写文案需要文采好

       （目的-调研-执行-反馈-优化）

       （需要让用户看懂）

       二，写文案的标准

       1.以转化效果为标准

       文案效果=覆盖人数x转化率

       用精准文案吸引精准用户，帮助用户建立认知

       2.理性看待文案，不迷信文案的力量

       3.持续学习，不追求短期成大神

       三．新手写文案要注意的误区

       1.文案要符合实际

       2.符合渠道格式，调性，排版

       3.符合产品目标用户的身份和需求

       4.注意错别字，语法错误，标点符号

       5.注意用户的阅读环境

       6.文案要有引导行动的句子

       四．小白文案进阶路

       1.明确概念和方法

       ①文案的目标

       ②写文案要考虑的要素：卖点，阅读环境，选题

       ③如何搭建文章结构

       ④学会标题，正文开头的写法，技巧

       ⑤设置文案中的转化点

       2.照猫画虎，自己尝试

       ①根据写法尝试撰写

       ②看到好文章去模仿

       ③大量阅读别人的文章“看门槛”

       ④遇到瓶颈

       ⑤尝试的过程

       3.形成自己的风格

       ①找到顺手的结构和语言风格

       ②文案的风格对应“人的风格”，字如其人

       ③不断尝试不同的文风，拓展自己的能力边界

       ④有能力帮助自己/公司达到目的

       五．让写出好文案成为你的本能

       1.什么是文案本能

       看到一条文案，可以看到背后逻辑对应的思维：目标是什么？基于什么样的调研结果？可能会收到怎样的反馈？如何优化迭代？

       2.把本能应用到实践上

       目标人群……产品卖点…

       3.如何可以练习文案本能

       ①明确文案的转化目的

       ②明确文案目标用户的需求

       ③明确文案的卖点

       ④明确文案的阅读场景

       六．明确文案的转化目的

       1.首次接触：阅读量访问量（让用户了解你）

       2.单词互动：点赞/评论/收藏……

       3.允许触达：希望用户产生行为

       4.保持活跃：持续互动与反馈

       5.参与运营：用户行为提高商业指标

       6.付费购买：用户付出经济

       7.口碑推荐：用户认可服务并主动向他人推荐

       文案需要清晰的转化目的

       为了达成什么转化目的，为什么商业指标服务

       七．明确文案的目标用户需求

       产品有什么特点？哪些人适用于这些特点？

       目标用户买得起吗？

       你的渠道，能覆盖到这些人吗？

       产品调性与目标用户的价值观相符吗？

       推广人群+适合人群+人群归纳

       八．明确文案的卖点

       1.卖点背后的逻辑（特点+优点+利益-基本三要素）

       ①证据

       ②特点（是什么？因为什么？）代表性的属性

       ③优点（哪里好）产品可带来的直接效果

       ④利益（对用户的利益）

       ⑤利益升级

       注意事项

       1.卖点清晰，不可有歧义，不用过多的修辞手法

       2.注重逻辑

       更多文案技巧在微信公众号“格调文案”都可以找到，关注“格调文案”公众号学习更多文案技巧！

       好了，今天关于“新手小白怎样写文案”的话题就到这里了。希望大家通过我的介绍对“新手小白怎样写文案”有更全面、深入的认识，并且能够在今后的学习中更好地运用所学知识。